2016年文化产业创新金融高峰论坛

     10月14日，2016年文化产业创新金融高峰论坛暨第二十三届烽火文创论坛在深圳大中华希尔顿酒店隆重举行。本次活动是国家双创周深圳主会场的一个重要组成部分，由深圳市政府、深圳金融办、前海股权交易中心主办，前海知行合一资本、国家文化产业创新与发展研究基地、北京烽火文创中心等单位承办。 

      金控资本创始合伙人王海峰先生在论坛上作了《泛娱乐IP的资本解读》的主题演讲。王海峰对整个泛娱乐从投资的角度跟大家分享了他的观点。他说，资本是极其现实的，不会雪中送炭，而是锦上添花。

      为什么讲资本比较现实？王海峰解释，“因为我们要对自己的资金负责，投资就是来赚钱的，不是做慈善的”。第一个观点就是，不以赚钱为目的的办企业都在耍流氓。办企业的目的，首先是奔着怎么赚钱来的，不管是用IP、内容、产品、还是服务，赚钱的目标都一样。

       怎么赚钱，就涉及到商业模式了。王海峰用金字塔理论来解析了他对商业模式的理解。金字塔代表了企业的用户群，底层是基础用户，顶层是忠诚用户，企业要做的就是三件事，一是把底层基础用户规模做大，二是把顶层用户从底层用户中筛选出来，最后用产品或服务让顶层用户持续消费从而为企业创造收入和利润。文化行业也一样，IP就是用来把潜在用户吸到金字塔里形成底层用户，好的IP能吸更大的用户群。这跟传统商业模式没有区别，好比传统零售企业到处开店，因为每一个店都能覆盖周边几公里内的潜在用户。这是一个基础。但是就这个够了吗？不够。我们还要把这些基础用户转化成忠诚用户。品牌店和风景区小店不一样，一个要做品牌，一个是杀游客，不同的做法结果不一样。要让用户反复到我这里消费，那样基础用户就变成了忠诚用户。传统行业这叫复购，互联网行业这叫黏度，本质都是一样的。就投资人而言，其实是看顶层模式，是看忠诚用户最终对产品和服务的持续消费。如果企业不在金字塔塔尖去完善商业模式，就想谈投资是不行的。

       所以用这个模式来套，回过头再来看看泛娱乐IP行业。IP对用户导入作用非常大，这个毋庸置疑，但对转化有用吗？转化和持续消费是商业模式才能解决的问题。所以好的IP，必须要配上好的商业模式才行。基础用户到忠诚用户的转化，其核心还是粉丝运营，怎么维护好粉丝，怎么用促销的方式。比如现在游戏运营中的数值管理，当用户的付费往下掉的时候用什么样的方式让付费率提高，这是一门技术活。如果企业家不懂运营，那仅仅是一个IP的创造者或者IP的使用者，是做不到粉丝运营的。另外，有没有足够多或足够好的产品来消费忠诚用户也很重要。在整个商业模式当中我们除了看IP是不是够强，够强是解决了最底层我的IP用户能不能进来，我们还要看塔尖的产品是不是足够好，让忠诚用户不断的持续消费。所以粉丝能不能吸进来、粉丝运营是不是足够有效、塔尖产品能不能形成持续消费，都决定了这个商业模式能否形成一个完整的闭环。

       “我用这个金字塔去套我过去投那么多企业，发现还挺管用。所以有时候要创业了或者要投资一个项目时，不妨用我这个方法套一套，是不是一套就发现很多问题。我看了很多我们这个行业，包括做二次元的，讲了很多IP怎么怎么好，我的用户怎么怎么样，我要追求一些什么什么。当然我也看中内容，但是内容之后的东西呢？我们讲这里面有一个情怀和商业的问题，投资人看的是商业，不讲情怀的。如果不能理清情怀和商业的关系，这个事情就不好玩了。不把这个商业模式理解透，不好好的研究IP和粉丝之间的关系，没有好好想清楚这个粉丝怎么变现的问题，这个行业我觉得去拿投资人钱是比较难的，尤其是拿我的钱。可能有些投资人也会讲情怀，但是我是商人，我一定会要把金字塔的商业模式讲清楚。”